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植物纤维砌块成型机客户问题总汇

来源:植物纤维砌块成型机人气:发表时间:2015-12-9 10:54:11

第一、技术如何保密?如何保证我在开厂别人无法仿造我的产品?

答:要说到仿造,想想肯德基、麦当劳这些食品好不好仿造?但是谁又能够仿造过他们呢?还有很多机械行业的例子,比如说德国海狮机械,目前我们国家大部分砌块机械厂都是在模仿他的产品在做,但即使达到了它的生产效果,却仍然无法超越他,为什么?因为他的机械已经奠定了他在这个行业的领导地位,第一台就是他出的,还有很多生产标准也是很多厂无法达到的。

我们这个项目的模仿与复制并非易事。首先,行业标准的优势。这个项目的行业标准是由我公司制定的,这个项目所涉及的原材料植物纤维在产品中的含量是目前其他产品所不具备的,而我们的产品是要通过我们自己研究的CS系列溶液结合精确的配比才能保证产品的质量,配比有了没有CS溶液砖会散,别人想要模仿这个关就很难过。

其次,技术检测优势。检测方面要套用我们的标准也是比较困难的,我们的标准是通过几百次实验后才得来的,而且全部检测都是在国家实验室完成,我们拥有第一手实验和检测数据,别的人要想从零开始搞有多难可想而知。

再次,成本优势。我公司重视在合作前期对原材料市场的考察,就是要充分利用和调配当地原材料,控制产品价格。因此,我们是在保证原材料充分且价格低廉的情况下才会考虑合作开厂,这样既保证了产品的性价比同时也给仿造者造成了很大的困难,试想下仿造我们的产品不光要保证原材料比我们低廉,还要摸索着我们的标准来生产,而且生产出来以后还很难达到我们的价格,这个仿造谁敢来做呢,仿造成本该有多高?

最主要的还有我们采取的是永久性技术支持的合作方式,只要确定合作开厂,我们会永久性的派出一名技术员驻守在合作厂,出现任何问题我们总公司的大批优秀专家和技术员会以最快的速度解决,也就是说我们提供的不仅仅是技术,最主要的还有我们的服务,涉及到管理、技术等等棘手的问题我们都可以出方案来解决,因为我们是一家有十多年集实验和生产为一体的科研型公司,具备有这个行业无与伦比的经验优势。

 

第二、本产品的原材料包括哪里?植物纤维包含哪些?如何来利用这些废气农作物来降低成本?

答:我们的原材料主要包括植物纤维、建筑垃圾、煤渣、煤灰、水泥和膏渣粉,包括许多建筑和农业的废弃物我们也都可以作为制砖的原材料。植物纤维包括稻壳、棉梗、稻草、锯末等废弃植物纤维。我们主要是将这些农作物粉碎后用来制作砌块,对砌块本身具有保温和降低容重的优点,同时大大的降低了砌块成本,

 

第三、该产品与同类别产品相比较有哪些优势?其性能如何?

答:目前我国的框架填充结构所使用的砌块还是主要以加气混凝土砌块、轻集料混凝土砌块和混凝土小型砌块为主。

    这其中混凝土小型砌块存在质量层次不齐且容重过大的特点。因此,它虽然在市场上占有很大的使用量,但是却很难带给投资者较大的收益。根据我们对1999年到2009年这个阶段武汉地区30多家混凝土小型砌块厂的调查发现,能够存活5年以上的不到30%,这其中最主要的问题就是生产者为了节约成本而大都忽视质量,同时也暴露了很多砖厂的管理人员并不懂得原材料的合理配比,都想用减少水泥的用量来达到减少成本的目的,但实际这样做是很愚蠢而且幼稚的,往往这样做出的产品最终的质量都很难保证,但这确实是目前混凝土小型砌块市场的一个普遍现象,因为其进入门槛较低、市场竞争无序等问题都给投资者带来了很多投资风险。

    然后是轻集料混凝土砌块。轻集料混凝土砌块的原材料实际是陶粒这种轻质材料。无须置疑,陶粒是一种经过烧结后形成的具有轻质、保温等优点的建筑材料,多用于保温砌块和屋顶保温处理,在目前来看它确实是一种很好的产品,用它做出的砌块不仅容重小、强度高、保温效果也很好。但是轻集料混凝土砌块的致命弱点是该砌块的价格是普通混凝土砌块的几倍,在有些没有此类资源的地方根本就没有办法生产。以武汉天河机场为例,因为担心加气块的渗水和开裂等问题,全部使用陶粒保温砌块,然而武汉市由于该类资源匮乏没有生产陶粒砌块的厂家,结果所有的陶粒保温砌块全部都从200公里外的黄冈和鄂州运过来,每方价格高达300多,运费占到了砖价的三分之一以上。由此可见,尽管陶粒砌块是一种不错的建筑材料,但是它的原材料资源匮乏和造价成本过高的特点是它难以推广开来的致命弱点和重大障碍。

最后是目前国内市面上运用最为广泛的加气混凝土砌块。自1882年美国首次生产混凝土小型空心砌块开始,到1929年瑞典伊通公司发明了蒸压加气混凝土墙材,新型墙材产业在国外发展很快,中国起步较晚。自1965年北京引进瑞典siporen公司加气混凝土专利和GRC技术进入国内以后,新型墙材才有了较大规模的发展。目前,加气块已经占据了我国大中型城市80%以上的高层框架填充墙材的市场份额。然而,加气混凝土砌块也具有着不可避免的弊端和弱点。由于加气块的原材料节节攀升,且加气块的前期投资至少都是千万,这样一来许多加气块的生产厂家为了保证利润的最大化往往都不用或者少用铝粉,且许多加气块没有经过处理还冒着烟就送到了工地,这样一来就造成了许多房子开裂、渗水的现象层出不穷,象过去的老房子很少渗水,但是现在的高层不渗水简直凤毛菱角。因此,现实状况是:加气块在我国迅猛发展的同时,国外许多发达国家却开始逐渐淘汰加气混凝土。我相信将来随着社会的发展加气块必然会被淘汰,这只是一个时间问题。

吸取了以上砌块产品的优势和缺点,我公司一直致力于研究和开发能够替代以上砌块产品的新型砌块。这一新型砌块具有以下几个方面的竞争优势:

首先是原材料的资源优势。我公司生产的植物纤维石膏渣砌块在原材料上采用了大量的废气植物纤维和建筑垃圾资源,这些废料可以说是取之不尽用之不竭。

其次是成本优势。由于我公司可以根据各地的原材料性质和价格来进行专门的配比,力求通过原材料配比实现成本控制,从而实现利益最大化。

再次是合作优势。我公司为了避免合作者互相之间的价格战,一个地区我们只发展一个合作伙伴,避免了区域的恶性竞争。

    其性能指标都达到和超过国家所规定的要求,详见公司宣传资料。

 

第四、该产品是成熟的产品吗?目前市场上有在使用这种产品吗?

答:该技术自1993年开始研发到现在大批量生产已经走过了15个年头了,在这段时间里已经有100多个项目和工业厂房用到了我们的产品,且得到市场的一致认可,我们还综合用户的意见不断对技术进行改良和更新,目前已经具备了一套成熟的生产技术和一支过硬的技术团退。我们还和国家住宅与居住环境工程技术研究中心签订了合作协议,负责对本产品中一般性的技术咨询与工程现场指导提供服务,这在全国同行业尚属首次,在2004年本产品通过了湖北省的科学技术成果鉴定,与会权威专家一致认为该产品为绿色环保产品,产品指标优于国家(GB15229-94)轻集料标准。同年3月本产品被国家科技部、建设部纳入了国家“十五”小城镇绿色住宅技术研究与开发重大专项。为向全国推广建设部专门为本产品制定并出版了三套标准(目前已经制订出版了植物纤维石膏渣空心砌块应用技术规程标准CECS201:2006,还有两套行业标准将在2010年制订出版完成),这在湖北省同类行业尚属首次。2006年通过了建设部科技计划项目验收,与会的几十位国内权威专家一致认为本产品“达到国内领先水平”,并“填补了国内空白”。2007年本项目获得了建材类的最高奖项“中国建筑设计研究院CADG杯”华夏建设科学技术二等奖。

 

第五、该产品的发展空间怎么样?

答:首先我国是一个人口众多但资源相对贫乏的国家,制造粘土砖和各种高耗能的免烧砖已经不符合我国走可持续发展道路的要求,在“十七大报告”中明确指出建立“两型”社会的要求,对建材方面的要求是不消耗“土”和少消耗“石”和“沙”这三种资源,而本项目产品正好符合了这种要求,国家为了支持我们这个项目,国家发改委和科技部还专门的给予了我们380万元的无偿辅助资金,这也说明了本项目是一条可持续发展的产业,是符合目前阶段我们产业需求的,就国家长远发展来看5到10年内本产品的发展空间巨大,当时代性的产业机会来临的时候,浪潮会把你推倒最前沿,这个浪潮所具备的力量是比我们自身的力量强很多倍。

 

第六、该产品的生产效率怎么样?一年可以产多少砖?

答:目前我们的机型主要以8型机和10型机为主,其中8型机每分钟可出390*190*190砌块16到24块,10型机每分钟可出390*190*190砌块20到30块,如按照每天8小时工作时间年生产300天则8型机可生产32000立方到48600立方,10型机可生产40000立方到62000立方。

 

第七、天然居如何做好后续和配套的服务?

答:我们在开厂前期会对合作者当地的原材料和市场进行一个考察,如果确实适合开厂我们才会与合作者合作开厂,一旦合作以后我们将会提供永久性的技术支持,同时派出一名技术员永久性的驻守在合作厂,合作者只需要按月缴纳技术费即可,在技术方面不用操任何心,只要出现技术问题将会有整个天然居的技术团队来协助完成,而不用象过去只要出现技术问题都要由投资者自己单打独斗的来完成,设备厂家往往只能提供设备而不能给予任何生产配方技术方面的支持,不光如此我们还有专门帮助合作者申请当地政策性辅助资金的团队,只要合作者有这个需要我们会全力帮助其拿到国家的辅助资金,我们之所以能够提供这样的服务,这也与我们有一只经过了数十年的摸爬滚打的团队密不可分,所有这一切我们都经历过,如果再做只是复制而已。

 

第八、CS系列溶液的作用?把大量的植物纤维做到砖里面去不会腐烂吗?

答:CS系列溶液是我们的研究人员在经过对数百种工业原料和植物纤维进行实验后研制出来的专门针对各种植物纤维和各种气候条件下使用的CS系列溶液——CS1、CS2和CS3三种溶液,同时还专门研制了针对某些特殊材料的“渗透生产法”,实践生产和大量的实验证明CS系列溶液在与所需原材料进行充分且均匀的搅拌后,使其在每个颗粒上形成了一种保护层,可以达到提高砌体强度、防水、保温、防腐等作用,而且本产品是绝对无污染的添加剂,其中参与鉴定和研发的专家和单位包括:

1
王晓宏
1954.5
高级工程师
大本
中化化工科学技术研究总院
2
李官贤
1948.3
副研究员
大本
军科院卫生学环境医学研究院
3
张华山
1973.4
实验师
中专
军科院卫生学环境医学研究员
4
张丹凤
1973.5
助理研究员
博士
军科院卫生学环境医学研究员
5
张伟
1977.6
助理研究员
博士
军科院卫生学环境医学研究院
6
刘焕亮
1978.7
实验师研究员
博士
军科院卫生学环境医学研究院
7
刘彩霞
1979.5
助理工程师
硕士
中化化工科学技术研究总院
8
周立
1983.1
助理工程师
大本
中化化工科学技术研究总院
9
岳士松
1982.4
助理工程师
大本
中化化工科学技术研究总院
10
段永鸿
1981.5
助理工程师
大本
中化化工科学技术研究总院

同时还专门对使用了CS溶液的砌块进行了长达三个月的耐候性试验,都达到了国家的标准要求。

 

第九、植物纤维工业灰渣混凝土增强砌块专用成型机与目前市面上的普通混凝土砌块成型器有何不同?

答:该成型机是我们与国内具有雄厚实力的大型机械厂合作生产的,为了有效地控制植物纤维的反弹性、原材料分层和原材料的湿度而专门运用了数字变频技术和湿度控制技术,而同类别砌块成型设备是很少同时运用这两项技术的,因为普通的砌块成型机主要以重集料如沙、石等材料为主来生产,因为重量大致相当所以在模振过程中不会发生分层现象,而我们的产品有相当一部分的轻集料如谷壳等植物纤维,一旦进入模具经过模振后马上就会产生分层现象,重集料如建筑垃圾等杂物都振到了模具底部而轻集料等都振到了模具上面,这样出来的砖强度很低且达不到标准要求,所以综合这些问题我们又在整个机械的控制、构造等环节都做了较大的改动,同时整条生产线只需要3到4人即可完成(开机一人、叉车一人、铲车一人,放板一人,其中放板这一人可以用机械代替),机械化程度较高,质量调控程度高,同时也大大提高了生产效率。

 

第十、办厂需要哪些条件?

答:我们只与从事建材行业、中型以上开发商老板和在其当地有较强社会活动能力的人合作,不具备能力者我们不会合作。

 

第十一、机械将如何保证质量和售后?如果经常坏怎么办?

答:在我们与合作者双方达成合作协议以后我们会安排合作者到我们的合作机械厂参观洽谈,与我们合作的机械厂都处在我国砖机制造行业前10,且年销售额都达到2亿以上,行业内销售的砖机都超过千台,而且我们与这些机械厂都签订了战略性合作协议,在质量和售后是有绝对保证的,因为我们有技术员长期驻守在合作厂,他们将会负责平时的保养等工作,所以机械绝对不会发生经常坏的事情。

 

第十二、该产品能够申请到国家的政策性资金支持吗?

答:能,可咨询当地科技局和发改委,目前我司已经成功申请到380万。

 


此文关键字:混凝土砌块成型机,液压砖机,砌块成型机

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